辛苦工作了一天，好友如初回到家已是晚上七點多了，看得出她很沮喪，根本沒時間顧及到這夕陽下依舊燦爛的陽光。曾幾何時，我和如初都是那種陽光女孩兒，喜歡追求浪漫，彼此惺惺相惜，常常一副不食人間煙火的樣子。
最近，為了找到一份可以糊口的工作，她成了一家十分有發展潛力的國際公司的廣告銷售員。要想成為這企業的正式員工，的確是要經歷一番磨練的。
還沒做幾天呢，如初就感覺到了前所未有的壓力。聽她說，最開始拉廣告是沒有底薪的，一個月掙多少錢完全看她能拉到多少廣告。為了找到廣告客戶，她的腦袋和嘴巴一天都沒有閑著，打了一天電話，接受了無數次的拒絕、無數次的被掛斷電話，面對嘲笑、侮辱、謾罵後，卻沒有一個人願意做廣告，她感到無比失落，壓力很大。她原以為自己還能像上週那樣一天打上二三百個電話後就會有一兩個人同意登廣告，可是今天一個都沒有。那時如初還很樂觀的告訴我：“只要肯付出，只要勤奮，每天都會有收穫，即使一天不吃飯，打上幾百個電話也在所不惜。只要能拉來廣告，受點委屈又算什麼，如果在經受過人們的種種不屑一顧後，就能拉到廣告，也是挺開心的一件事，大不了把心一放，把臉皮練得再厚一點好了。”看她決心那麼大，我真為她感到高興，照這麼做下去的話，她成為正式員工就是板上釘釘的事兒了。
然而此刻，口乾舌燥、頭暈腦脹的她早已把這一切拋到九霄雲外去了。她說她很累，感到有點洩氣，她覺得這個工作好像每天都必須要用最飽滿的精神狀態去面對一個個未知的個體，電話那端的反應有時不是自己能夠控制得了的，每天都好像在經歷無數場戰役，對人的歷練是針尖對麥芒的。
我看她無精打彩的樣子，就想開導她一下：“丫頭啊，你所經歷的這一切是每個銷售員都必然要面對的。其實，銷售工作本身就是一份碰壁常有，笑臉不常有，絕望常在，希望渺茫的工作。即便如此，我還是認為這個工作很有前途，這條路也一定能走下去。在有了這種信念的前提下，就看在這個過程中如何取捨，如何選擇了，是選擇堅持到底還是中途退縮，這真的很難，但是在難中走出來才是了不起啊。當初，要不是這家公司卓爾不群的企業文化和勇於進取的開拓精神深深吸引了你，你也不會做如此選擇，那今天你所遇到的一切對你來說無疑是個巨大的挑戰，你要不要接受挑戰？你要不要走過去？你說呢？”
如初點點頭，看來也很贊同我的話。“是啊，下班前，我們同事吳清看出了我一臉的疲憊，笑笑對我說：‘太正常了，別著急，慢慢就會拉到的。你才剛開始做嘛，我以前還有一個月沒有廣告的時候呢，你想我怎麼過來的，還有的人三個月一個廣告都沒有呢，你看你現在幾乎每天都有一兩個，就已經算很不錯了，一個月積累下來也會有不少呢。’”
如初若有所思地說：“我也覺得既然選擇了，就要走下去。努力也好，勤奮也罷，這些吃苦的表現都是縱向的，它考驗的是一個人的決心和勇氣，然而‘堅持’則是橫向的，它代表了時間和空間的跨度，不是一朝一夕，而是漫長的等待，甚至是寂寞和無數次的重複，它考驗的不只是瞬間暫短的爆發力，更是對人忍耐力和持久地毅力的挑戰。它體現的就是一種堅韌和生命的厚度，就像唐人裴休說得那樣‘不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？’”
“古人還講求：‘欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意。’讓自己安靜下來，梳理一下凌亂的思緒，用端正的心態和面對挫折時的勇氣來挑戰自己，權當這樣的每一天都是對自己毅力的錘煉和意志的拓展。人生路上的種種成功和造詣、種種失敗和困頓都貴在使人達到一種高度，甚至是生命的高度、一種學會跳脫低潮和看似無路的境界，哇，原來換個角度想想，一切又都不一樣了。我想通了，謝謝你鼓勵我”。
想到這兒，如初原本沉重疲倦的心情一下子變得輕緩起來。心境轉變後的她驀然發現即使已近夕陽，可是窗外的綠葉紅花竟仍開得那麼絢麗，比昨天似乎又茁壯嬌豔了一些。尤其是在陽光的照射下，透過剪影后的閃爍更讓人覺得心裡絲絲暖暖。如初開心地望著它們對我說：“夕陽過後就是初升的太陽，絕望的盡頭也往往就是希望。”
我想，從明天起，陽光般的如初會再次煥發著如初的陽光……
最近，為了找到一份可以糊口的工作，她成了一家十分有發展潛力的國際公司的廣告銷售員。要想成為這企業的正式員工，的確是要經歷一番磨練的。
還沒做幾天呢，如初就感覺到了前所未有的壓力。聽她說，最開始拉廣告是沒有底薪的，一個月掙多少錢完全看她能拉到多少廣告。為了找到廣告客戶，她的腦袋和嘴巴一天都沒有閑著，打了一天電話，接受了無數次的拒絕、無數次的被掛斷電話，面對嘲笑、侮辱、謾罵後，卻沒有一個人願意做廣告，她感到無比失落，壓力很大。她原以為自己還能像上週那樣一天打上二三百個電話後就會有一兩個人同意登廣告，可是今天一個都沒有。那時如初還很樂觀的告訴我：“只要肯付出，只要勤奮，每天都會有收穫，即使一天不吃飯，打上幾百個電話也在所不惜。只要能拉來廣告，受點委屈又算什麼，如果在經受過人們的種種不屑一顧後，就能拉到廣告，也是挺開心的一件事，大不了把心一放，把臉皮練得再厚一點好了。”看她決心那麼大，我真為她感到高興，照這麼做下去的話，她成為正式員工就是板上釘釘的事兒了。
然而此刻，口乾舌燥、頭暈腦脹的她早已把這一切拋到九霄雲外去了。她說她很累，感到有點洩氣，她覺得這個工作好像每天都必須要用最飽滿的精神狀態去面對一個個未知的個體，電話那端的反應有時不是自己能夠控制得了的，每天都好像在經歷無數場戰役，對人的歷練是針尖對麥芒的。
我看她無精打彩的樣子，就想開導她一下：“丫頭啊，你所經歷的這一切是每個銷售員都必然要面對的。其實，銷售工作本身就是一份碰壁常有，笑臉不常有，絕望常在，希望渺茫的工作。即便如此，我還是認為這個工作很有前途，這條路也一定能走下去。在有了這種信念的前提下，就看在這個過程中如何取捨，如何選擇了，是選擇堅持到底還是中途退縮，這真的很難，但是在難中走出來才是了不起啊。當初，要不是這家公司卓爾不群的企業文化和勇於進取的開拓精神深深吸引了你，你也不會做如此選擇，那今天你所遇到的一切對你來說無疑是個巨大的挑戰，你要不要接受挑戰？你要不要走過去？你說呢？”
如初點點頭，看來也很贊同我的話。“是啊，下班前，我們同事吳清看出了我一臉的疲憊，笑笑對我說：‘太正常了，別著急，慢慢就會拉到的。你才剛開始做嘛，我以前還有一個月沒有廣告的時候呢，你想我怎麼過來的，還有的人三個月一個廣告都沒有呢，你看你現在幾乎每天都有一兩個，就已經算很不錯了，一個月積累下來也會有不少呢。’”
如初若有所思地說：“我也覺得既然選擇了，就要走下去。努力也好，勤奮也罷，這些吃苦的表現都是縱向的，它考驗的是一個人的決心和勇氣，然而‘堅持’則是橫向的，它代表了時間和空間的跨度，不是一朝一夕，而是漫長的等待，甚至是寂寞和無數次的重複，它考驗的不只是瞬間暫短的爆發力，更是對人忍耐力和持久地毅力的挑戰。它體現的就是一種堅韌和生命的厚度，就像唐人裴休說得那樣‘不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香？’”
“古人還講求：‘欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意。’讓自己安靜下來，梳理一下凌亂的思緒，用端正的心態和面對挫折時的勇氣來挑戰自己，權當這樣的每一天都是對自己毅力的錘煉和意志的拓展。人生路上的種種成功和造詣、種種失敗和困頓都貴在使人達到一種高度，甚至是生命的高度、一種學會跳脫低潮和看似無路的境界，哇，原來換個角度想想，一切又都不一樣了。我想通了，謝謝你鼓勵我”。
想到這兒，如初原本沉重疲倦的心情一下子變得輕緩起來。心境轉變後的她驀然發現即使已近夕陽，可是窗外的綠葉紅花竟仍開得那麼絢麗，比昨天似乎又茁壯嬌豔了一些。尤其是在陽光的照射下，透過剪影后的閃爍更讓人覺得心裡絲絲暖暖。如初開心地望著它們對我說：“夕陽過後就是初升的太陽，絕望的盡頭也往往就是希望。”
我想，從明天起，陽光般的如初會再次煥發著如初的陽光……
案場實務 (4)